2018年12月1日，由士兵突击队主持的中高层管理人员“目标管理与持续改进”系统培训月度推进会在市政大厦四楼会议室举行，此次推进会的主题为“聚焦问题  强化管理  坚定信心  持续改进”。本次推进会紧紧围绕主题，以“聚焦问题、材料管理现状、限额领料管理”为主线，通过回顾往期推进会内容、公司材料管理现状与存在问题分析、限额领料实施情况等环节，着眼于解决具体问题，持续改进。

推进会第一个环节，由项目经理吴卫带领大家对以往各次推进会主题及主要内容进行了回顾和总结。一年来各次推进会主题紧扣公司2018年重点工作——“从严治企，落实责任，提升效益”，推进了日清日结、包死管严、堵塞漏洞、落实责任等各项工作，并取得成效。之后，各团队就以往八次推进会印象最为深刻的内容及取得的收获进行了讨论分享。

第二个环节，由渤海分公司副经理左延钊对我公司材料管理情况及存在问题进行分析。他全面总结了公司目前在材料管理方面的措施、取得的实际效果及存在的不足，并以公司工程项目为案例，筛选具体材料采购价格进行逐一比较，对存在的问题进行深入剖析，查找价差出现的原因，进一步引发大家提高对当下材料管理的重视程度。

第三个环节，左延钊副经理引领大家对限额领料管理及如何进一步做好限额领料进行思考。在此环节中，其对公司限额领料管理实施的形式进行了分析，并强调了限额领料管理不能拘于单一的形式，是多元化、多状态的。在工程管理中，要进行多方面的探索与改进，找到适合不同工程、不同材料、不同人员和不同目标的限额领料管理形式。之后，大家采用头脑风暴的方式对限额领料管理各抒已见，提出了很多好的意见与建议，为公司进一步探索限额领料管理新形式、改进相关工作提供了借鉴。在此环节分享感受时，总经理董文红强调材料管理要抓好“质、价、量”三个方面，质必须要合格，在保障质量合格的基础上把价格降到最低，减少中间环节、调整采购方式、付款方式等都是为了降低价格；之后就是量，量一个是进场时的把关，一个是限额领料，限额领料就是对使用量的把关，不能有浪费。限额领料一定要加强对“额”的认识，首先要确定额，并在使用、监管过程中不能超过额的标准，不能因为管理不到位出现超额的现象。“额”标准的确定要根据我们自己的施工特点，不同的材料采取不同的方法，要研究如何适合实际施工情况的前提下把不能浪费的部分节省下来，因为材料费用在整个工程造价中的占比较重，只有控制好这一部分我们才能更好的出效益。

推进会最后，公司董事长吴英彪对本次推进会进行点评，吴董事长说：“这是2018年的最后一次推进会，大家在发冬季目标的时候都在感叹时间过得非常快，所以我们要珍惜时间，要让每一次推进会都过得有意义。”吴董事长就全年的推进会进行总结讲了以下三点：

第一、围绕重点凝共识。围绕年度工作重点凝聚大家共识，在今天第一个环节当中，大家都认识到今年推进会不同于以往的一个显著特点是每次推进会都有主题，这些主题又都紧紧围绕我们整个年度的工作。我们的年度工作是我们全年的工作重点，围绕重点工作需要我们大家凝聚共识。企业经营的很困难，市场上存在各种各样的风险、难题，对于企业来讲需要我们大家同心协力、凝聚共识。经营好一个企业是大家意识能量的集中，需要高度的凝聚并和谐共振才能把企业经营好。每个人都有意识，都有能量，把他们集中起来，奔着一个方向去努力，这样企业才能经营好，如果做不到这一点就不可能经营好企业。所以每次推进会的目的就是围绕年度重点工作如何找到最大的公约数，推进会后每个人都有收获，工作有方向、有目标，知道接下来该怎样做，这也是为什么公司高度重视每一次推进会的原因，每次提前定出推进会的计划并提交总经理办公会审议，提出修改意见，各个团队进行认真的准备，凡是经过认真的准备、调查、研究、修改才能取得良好的效果。当然今年的推进会存在严肃有余、活泼不足的情况，推进会的形式可以灵活多样不一定只是严肃，最终只要效果好就可以，今后要设计一些相关的环节、体验的活动，让大家在活动中获得更多的收获。推进会紧紧围绕着年度重点工作凝聚共识这一点是不能改变的，也是以后必须要坚持的。

第二、聚焦目标有成效。推进会只有紧紧聚焦目标才会有成效，大家对于推进会的总结中印象深刻的是胡黎明讲的内容、张海新讲的内容（一看二算三比较四谈判五订合同），为什么大家对他们讲的内容印象那么深刻？因为真实、深入、具体、聚焦目标，到底想达到一个什么样的目标很明确，真的动脑子，真的去挖掘了，所以以往推进会那种泛泛而谈是务必要摒弃的。视频放完之后说的是放之四海而皆准的内容，是与自己的实际情况相距万里的，就如培训老师讲的心动、激动、没有行动，那种泛泛而谈是没有意义的。在实际的讨论当中，也存在泛泛而谈的问题，就比如这次大力神队与和谐号相比较，大力神队在还取得的成绩中写了一般纳税人、扩大到劳务分包，在还存在的问题中写了使用人工录入没有引进现代化的出入库系统，这些讨论就很具体，而且马上就可以执行，比如钢筋上贴二维码直接扫二维码录入，这些问题就很具体、很明确，想到了就可以立即去做。企业管理就像做建筑物的基础：撒一层土、夯实，撒一层土、夯实，撒土的过程是前进，夯实的过程是巩固，好高骛远的大目标不如聚焦具体目标，几天之内就能把提出的问题解决了，就能提高效率。提出的问题越具体越有生命力，越真实，泛泛而谈是没有意义的。所以这不但是我们今年各次推进会的一个总结，也是对今后推进会及各项工作的一个要求，聚焦目标要效果，切忌泛泛而谈，包括开会、写材料、培训，各项工作都要聚焦目标。聚焦目标要有成效，这是以往的经验，哪次推进会、哪一项工作聚焦了目标就有成效，以后同样要求我们各项工作都要聚焦目标，都要有成效。时间是最大的成本，让时间成本花出去了就要有成效。

对于企业来讲首要的管理能力是成本控制，企业没有成本控制能力就不可能生存，再好的市场没有成本控制也是死，一个企业的成本和管理是核心能力，如何来聚焦这个目标，成本控制能力中又要分为多种具体的能力，今天这次推进会就聚焦在材料管理这个问题上，一开始定的目标很大，想好几个方面的问题，在总经理办公会上决定不说其他的，就材料管理一次推进会聚焦了，问题解决了推进会就不白开，就有意义，甚至再往下聚焦就限额领料的问题，一次推进会聚焦了、解决了就不得了，别想一下把什么问题都解决了，一次聚焦一个问题，解决一个问题就是有成效。限额领料之前说的都很好，首先是额，额是什么就要自己算，如何把损耗降到更低？限额限的是谁？材料员的工资就要和材料的使用量相挂钩，做得好就要奖励，可是实际中没有一个项目部在做，说明思想不够解放。我们浸润在事业单位中太久，就限额而言没有限之前就想着超了怎么办？没有办法，超了就要自己赔上，就要有硬措施，落实到位。限额领料怎么领？谁领？什么情况怎么领？在如何落实责任，今年是责任落实年，责任落实年的关键是人的责任心，没有责任心就要用奖惩来制约，这就是聚焦成本，聚焦成本的方方面面，一个问题一个问题的去解决，每个项目部都要各自去探讨，探讨出多种方法。工程部要认真的去调研。毛主席说过人民群众的创造力是无穷的。材料管理中好的措施需要材料管理员来创造，也需要我们认真的调研、指导，对于好的经验要推广，对存在的问题要有硬的措施去改正。

第三、从严治企在路上。从严治企公司推得太晚了、推得太软了，这一点我已经在不同场合多次做过检讨，这个问题的责任、原因都在我，我没有意识到公司存在的问题、整体的危机，没有意识到我个人的责任，从我这很小的窟窿到同志们那可能就会透过斗大的风，所以从严治企在路上只有起点没有终点。有的同志觉得我们抓了两年的从严治企也取得了一点成效，认为差不多了，还有的认为过头了，上班吃早餐罚八百块钱，有的认为做过分了，大家觉得呢？如果一个企业连上班吃早餐这样的事情都解决不了，这样的企业还会有生命力吗？但就这个事而言两元的早餐罚八百可能过火了，但是延伸一下，连这点事情都解决不了，企业就不会有执行力、战斗力。历朝历代纲纪不振、上下不同心、目标不一致，那就注定要亡国，这是历史的经验教训。现实来看企业也是同样，松松垮垮、到处都是漏洞，最终走向死亡，这种危机意识我们必须有，必须看到。尤其是在座的各位，你们是公司的中坚力量，不能有任何松懈，不能有任何模糊的认识。市场上先进的企业、发展好的企业，都有各自的特点和长处，成功的企业家都是偏执狂，我认为我的偏执还不够，讲人情的太多，总认为差不多了，听到社会上的赞扬飘飘然了，这事我必须要反思。再次亮明观点，我们从严治企还远远不够，就今天一个材料管理大家已经剖析出很多的问题，只有用从严治企来强化。我们要求的是必须要有硬措施，这个硬措施就是定下来坚定不移的执行，坚定不移的立马落到实处，开一次会不能白开，发一项制度不能白发。对于一个企业各种措施、要求都必须是刚性的，没有刚性就没有战斗力、凝聚力。最后落在今天的主题上，通过前面的聚焦问题、聚焦目标，一个一个的改变了，通过强化目标我们提高了，我们要坚定信心，限额领料那么难吗？一项一项分解了就做不到吗？不是，是咱们管理上没有到那一步，没有去做，真的去做没有那么难。日清日结，曹总在三月份做了一个调研咱们才推广，尽管现在还不完善、还有不到位，但是我们已经开始了、起步了，以后要逐步的落实，让其作用更大。限额领料，管好材料，管好工程成本中的60%—70%，相信大家有无限创造力，人民群众有无限的创造力，想出各种各样的办法把材料控制住，我们才能真正的取得效益。项目部叫降本率、分公司叫结余、总公司出利润，不同的目标不同的叫法，通过成本的降低来实现效益，不断的持续改进，改进了一点巩固住了，在这基础上再次提高。今天推进会主题的每一句话都是字斟句酌的，坚定信心是必须的，只要我们大家齐心协力，什么样的困难都能克服，我们一定能够让管理更加强化、更加巩固，执行力逐步的提高，市场份额也会逐渐的扩大，实现我们的效益，实现我们的价值，实现我们对社会的承诺，为社会做出更大的贡献。

此次推进会主持团队进行了充分的准备，内容紧紧围绕主题，引导与会人员全心投入、集思广益，获得良好效果。各团队在材料管理上交流了经验，又反思了自身存在的问题，收益良多，尤其吴董事长讲话内容让人醍醐灌顶，在以后的工作中要加以落实，真正做到集体有共识，聚焦目标有成效，坚持从严治企永不止。

经过统计各环节的得分情况，此次推进会评选出优秀团队为众诚队,优秀队员为马军、张世雷。                           

士兵突击队 综合办公室