2018年7月28日下午2：30，由大力神队主持的中高层管理人员“目标管理与持续改进”系统培训月度推进会在市政大厦四楼会议室如期举行。此次推进会以“落实责任 迎接挑战 珍惜项目 干好工程”为主题，目的就是为了让全体员工进一步了解项目的来之不易，要落实责任，珍惜工程，干好工程。

推进会第一部分由大力神队任向炜向大家分享主题为“落实责任  珍惜工程”的PPT片。首先介绍了2018年公司领导为更好的推进市场开拓，落实了哪些重要决策，然后介绍了今年上半年公司中标项目中正在施工、完成施工和尚未施工的三类工程情况。其后，向大家介绍了公司六月至七月连续中标的几项大工程。之后，第一分公司胡黎明副经理和渤海分公司刘青副经理对于市场开拓和投标工作进行了分享。他们的分享让每一位同志深刻感受到了市场开拓、投标工作的不易，同时更让大家知道我们拥有坚强的市场开拓团队，尽管市场竞争残酷无情，但坚信我们继续保持市政人勇于拼搏、迎难而上的精神，定会开拓更为广阔的市场，打开公司未来发展壮大的新局面。最后，大家针对“如何珍惜项目，落实好自己的责任，助力工程开展”进行了分享和讨论，很多同志都在分享发言时作了“要落实好自己的岗位职责，助力工程开展，促进市场开拓”的承诺。

第二部分的主题是：迎接挑战，干好工程。市场开拓人员积极跑办市场，取得了优异的成绩，负责施工的人员更不能掉链子。大力神队从周密计划、注重环保、确保安全、精细管理和加强核算五个方面分享了如何干好工程。最后与会人员针对“为保质保量按期完成工程任务，在人、材、机三方面我们要采取哪些措施”进行热烈的讨论，并积极上台分享。市场竞争是激烈和残酷的，工程来之不易，接下来的工程都是时间紧、任务重、难度大，我们必须拿出市政人不怕困难，勇往直前的拼搏精神，迎接挑战，干好工程。

推进会最后，吴英彪董事长讲话，他讲了三个方面：

一、沟通很重要。通过这次推进会的交流沟通，我们真正理解到了市场开拓的难度，从而知道去珍惜工程项目。如果没有这个沟通过程，我们不会珍惜，只是会抱怨工程太“瘦”、太难干，没有看到市场开拓人员的千辛万苦。如何把公司的战略和方针通过沟通理解到位，并自觉自愿的做到，这是我们今后要做好的事情。

二、市场开拓的确不易。胡黎明同志的PPT片已经把市场开拓人员的心情反映出来，现在我们看上去轻松，但是当时确实准确地反映了大家紧张的心情。无论从参与方数量、投标过程、投标前沟通运作都是非常不易的。今天他讲的大部分是过五关斩六将的成功过程，还不包括付出努力而败走麦城的经历。我们虽然有成功中标的项目，但还有很多没有中标的工程。我虽然没经历过准备标书的过程，但是我实际体验过开标的过程，紧张的心情的的确确是心都提到嗓子眼儿了。投标规则非常严格，有时候一个小数点就会影响整个投标的结果，投标需要做好各方面的准备，所以我们必须珍惜得来不易的工程。

我们公司真正参与投标还不到十年，2005年之前我们是事业单位，我们是在舞台上，没参与过投标。而现在投标过程中，我们是站在擂台上的，我们要投入大量人力物力，这不单单是大家的心血，更是我们所有人都付出的结果。市场竞争是非常残酷的，这就是丛林法则,我们必须勇敢面对丛林法则，只要有不怕困难，敢于胜利，勇于拼搏的精神支撑，我们什么困难都能够攻克。

三、如何发挥团队作用，做好各项工作。市场是我们的核心，没有市场就没有其他，但是闯市场是我们全体人员共同的责任。我们是否有足够的凝聚力，有足够的实力和足够的信誉来支撑我们开拓市场？拿来工程，我们如何干好？今天推进会的后半部分结合我们每日的实际工作去设想自己该如何去做？直接干工程的如何干好？后勤部门人员如何支持？大家都做了思考分析，做了深刻的挖掘。之后我们又从不同角度分析人、机、材如何进行管理。从大家的分享中深入挖掘从严治企的要求，比如合同全覆盖、包死、限额领料、日清日结等等。这些制度的贯彻落实是非常重要的。从严治企我们抓的太晚，从严治党都过去那么多年了，我们才从严治企，而且是恶果给我们教训后我们才认识到从严治企的重要性。大家要提高对从严治企必要性的认识，真正知道这是有帮助的而不是去抗拒。我们从事工程施工的人员就是要克服所有困难去干好工程，干成精品工程。

我们不应该单单停留在干工程一方面。我们的战略是投资、工程、房地产三位一体战略，虽然我们背的滚瓜烂熟，但是落实的还不好。投资方面我们必须要去适应，投资不同于施工。现在做PPP项目，我们去了两次内蒙，总经理助理廖志强需要和当地的常务副旗长面对面谈判，而工程投标中我们是没有谈判资格的。高层要适应做好决策，中层要适应我们如何支持投资。而且，我们要在拿得来工程、干得好工程基础上去干好投资，这样我们的天地才会更宽阔。我们外地有工程，但是没人愿意去，这也是现实。渤海分公司的同志们在那边已经待了十多年了，他们家里面没困难吗，他们家里面没老人孩子吗，但是他们克服了困难，这是我们需要提倡的市政精神。我们必须要干好工程、投资、房地产，因为我们就是以此来产业报国，以强企梦促进我们强国梦的实现。

吴董事长的讲话发自肺腑、深入人心，对每一位中高层管理人员有着极大的触动。大家会牢记董事长的要求，落实好责任，为实现强企梦做贡献。

此次推进会经过统计各环节的得分情况，评选出优秀团队为奋进队，优秀队员为庄英松，同时给予胡黎明、刘青两位副经理颁发特别感谢奖。最后，李淑礼主席做目标管理与持续改进活动年中总结，宣布年中优秀团队和五位优秀队员并表彰他们在团队活动中的优异表现，希望各位队友积极向他们学习。

天道酬勤，众志成城，尽管市场竞争残酷无情，但我们市政人有着勇于拼搏、迎难而上的精神。通过市场开拓人员的努力拿到了工程，我们必须不遗余力的去克服困难，落实责任，干好工程。工程项目来之不易，我们且干且珍惜。

                                    大力神队   任向炜