2023年2月24日，由追梦队主持的以“创新激励机制，调动一切资源，实现全员营销”为主题的中高层管理人员目标管理与持续改进系统培训月度推进会在市政大厦四楼会议室举行。

2023年公司的产值目标、合同额目标已经分解，要完成产值、合同额目标，就必须深化市场改革，深挖潜力，充分了解和利用内外部资源，加强内部经验交流，通过创新市场激励机制，调动广大职工开拓市场的积极性，激励全员投入市场营销，为公司赢得更多、更大的市场份额提供强大动力。

推进会上，主持团队先从公司拥有的资质入手，然后结合场站类、设备类、技术服务类、房地产等基层单位做的专项推介，进一步加深了全员对公司内部资源的整体把握，同时，还邀请2022年先进业绩代表分享了市场开拓的成功经验。通过重点分析公司现有市场开拓可利用的内外部资源，让参会人员产生了强烈的共鸣，更加明确了前进的发力点，会议效果明显，坚定了大家开拓市场、壮大企业的信心。

最后，公司吴英彪董事长做了总结讲话：

一是做一个伟大的推销员。大家觉得推销很难，跟自己没关系，其实推销无处不在。上学时，写作业、提问题、积极回答问题是一种推销；参加工作时，个人简历也是一种推销，所以没有人能够离开推销，只不过是没有意识到。有意识的去做和一直做却没意识到是不一样的，真正意识到了就会积极主动去做。推销也需要技巧的，要不断地、积极主动地去做、去练，掌握推销的技巧，让我们的能力得到提升。公司要以有效的激励办法来激发大家的推销热情，鼓励每个人都能变成伟大的推销员，推销我们的企业、技术、产品。

二是强化服务。推销和服务是有关联的，内诚于心而外信于人。只有发自内心的诚，才能得到信的结果。所以服务不单单是表面上的，更重要的是发自心底的真正的为客户服务好，真正的为客户着想，真正的从客户角度考虑，对客户负责，让客户真切的感受到我们的真诚，时间久了就会积累真诚优质的客户资源，并实现长久双赢。

三是全方位提升。正确理解全员营销，所有人都要关心市场，未必所有人都去跑市场。跑市场很不容易，供应、生产、技术、管理都要为跑市场的人做坚强的后盾，所有人都跟市场紧密相关，因此要求必须全方位的提升，全员都要提高市场意识和服务意识，只要有机会就要做好推销，联系好业务，做好本职工作，做好市场人员的后盾。只有市场份额是远远不够的，还要把每一项工程做成精品，把每一件产品做成精品，把每一栋房子做成精品，只有公司整体水平提升了，客户才会慕名而来与我们合作。每个人都要看到自己与市场的关系，要努力工作提升全公司的整体水平，实现精神和物质的双丰收。

最后，推进会在“爱我市政，市政必胜”的口号声中圆满结束。

追梦队 祝宏磊